Vender
Cómo preparar tu casa para venderla antes y mejor
No hace falta reformar para vender bien. Con unos arreglos pequeños y una buena presentación, la casa se ve como lo que vale.
Para vender antes y mejor, lo que más pesa es un precio realista desde el primer día. Después, la presentación: arreglar lo pequeño que se ve roto, despejar y ordenar, dar luz y hacer fotos profesionales. Son cambios baratos que cambian la primera impresión del comprador.
1. Empieza por el precio
Ninguna presentación compensa un precio alto. Las primeras semanas en los portales son las que más visitas atraen; si el precio no encaja con lo que ve el comprador, esas visitas se pierden y la casa empieza a «quemarse». Antes de hacer nada más, pide una valoración con ventas reales de tu zona.
2. Arregla lo pequeño que se ve
Un grifo que gotea, una persiana que no sube, un enchufe suelto, una puerta que roza. Son detalles baratos, pero el comprador los suma y piensa que la casa está descuidada, y a partir de ahí descuenta.
3. Despeja y ordena
Cuanto menos haya, más grande parece. Guarda la mitad de lo que hay a la vista, vacía encimeras y estanterías, y retira fotos y objetos muy personales: el comprador tiene que poder imaginarse viviendo allí.
4. Pinta si hace falta
Una mano de pintura blanca o en tonos claros es de las inversiones que más rinden: tapa marcas, da luz y hace que todo parezca más nuevo.
5. Busca la luz
Sube persianas, abre cortinas, cambia bombillas fundidas y usa luz cálida y uniforme. Las visitas, si puedes, en las horas de más luz.
6. Cuida la cocina y los baños
Son lo que más mira el comprador. Limpios a fondo, con las juntas en buen estado y sin nada encima. A veces basta con cambiar un tirador o un espejo.
7. No olvides la entrada y los exteriores
El portal, la puerta, la terraza o el jardín dan la primera impresión. Una terraza despejada con una mesa y dos sillas vende mejor que un trastero al aire libre.
8. Fotos y vídeo profesionales
La mayoría de los compradores decide desde el móvil si va a ver una casa. Unas fotos con buena luz y bien encuadradas marcan la diferencia entre una llamada y un anuncio que nadie abre.
9. Ten los papeles listos
Nota simple, certificado energético, recibo del IBI y certificado de la comunidad. Con todo preparado, la venta va más rápida cuando aparece el comprador. Tienes la lista completa en nuestra guía de documentos para vender un piso.
10. Deja las visitas en manos de alguien
Que el propietario no esté en la visita ayuda a que el comprador hable con libertad y pregunte lo que de verdad le preocupa. Cuando hay un interés serio, os sentamos en la misma mesa para hablar de la casa.
Si quieres que veamos juntos qué mejorar en tu casa antes de venderla, te visitamos y te lo decimos sin compromiso.
Preguntas frecuentes
¿Merece la pena reformar antes de vender?
Casi nunca una reforma completa: rara vez se recupera todo lo invertido. Sí compensan los arreglos pequeños y baratos que evitan que el comprador piense que la casa está descuidada.
¿Es mejor enseñar la casa vacía o amueblada?
Amueblada, pero con pocos muebles y sin objetos personales. Una casa vacía parece más pequeña y fría.
¿Hacéis vosotros las fotos?
Sí. Fotografía profesional y vídeo van incluidos en nuestros planes de venta; el tour 3D y los planos, en el plan Premium.